買房最怕買貴吃虧! 買房時應該怎麼避免錯誤判斷而沒有出到合理價錢呢? 中古屋出價、議價前應該做哪些功課才不會吃虧呢? 房地產資深編輯出身的「地產秘密客」邀請專家教您中古屋出價、議價技巧，也能從聽實際案例中了解中古屋買賣價格的秘密!
「地產秘密客」的線上Podcast《地產好學聲》，本集特別邀請到「蔡康樵店長」，教買房新手們出價買中古屋時的事前準備！還有來自一線的實際案例分享，教你如何跟屋主出價或議價才不會讓你在買房上吃虧！來聆聽「新手買屋攻略懶人包！系列主題」的第二篇吧!
出價前的事前準備(約00:38秒處)
- 登錄網站了解市場趨勢: 除了可以登錄內政部實價登錄的網站、一般房仲網站還有下載信義APP都可以可以瞭解市場的趨勢，甚至把歷年來在實價登錄之前的行情走勢，都做分析比較。
- 了解社區的歷史軌跡:看社區在景氣好或者不好的時候，價錢有沒有改變。
- 認識自己是哪一種族群: 除了做關於房子的功課以外，還要了解自己是是租屋族，或是換屋族，還是置產族。因為每個族群對出價的定位高低都不一樣。另外，康樵店長也有在podcast裡分享，他本身以及房仲經驗累積下對於各族群的開價意見。(約1:37秒處)
中古屋的議價技巧(約05:38秒處)
康樵店長表示，根據大數據分析，中古屋市場最後成交價跟原本開價上會因為屋主個人對房子的感情因素，或著急著想賣房等等原因，大約落在85折到95折，所以先看屋主開價是否符合市場行情及實價登錄，再將行情往上1~1.5倍之後再出價，比較容易買的到我們心目中的房子喔!
買房正式出價前的準備(約12:04秒處)
那在正式進入出價又有哪些程序是必須要做的呢? 康樵店長建議先參考房子預計的成交價格，接著找銀行初估可貸款的金額多少，最後再針對個人受入負債比來做判斷。
康樵店長也分享，大約預估收入中大約多少來支付款項，以及哪些特殊案例市價會比實際登錄還高。(約13:00秒處)
與屋主的議價技巧(約13:21秒處)
最後事前準備都做好了以後，想了解與屋主的議價技巧嗎? 康樵店長建議，首先要仔細做功課!並坦承將自己對房子的感覺說出來，在針對房子的差異化(例如:樓層、面向及格局的差別)做分析。
因為民國101年至今實價登錄網站已逐漸建構完整，資訊都很透明，所以反而是針對數據上分析，以及各個房子的差異化調整再開價，是很重要的喔!
