🎧主持人
信義房屋業務企劃部 洪子琪
信義房屋企研室 曾敬德（阿德）
🎧特別來賓
仁愛安和店 李朝昇專案執行經理
🎧章節重點
信用管制下，現在真的是賣房的好時機嗎？
屋主自售比較省錢嗎？找仲介可以省去哪些麻煩？
怎麼開價才能吸引買家又不委屈自己？
賣房結束後就沒你的事了嗎？錯！
賣房的時機是何時？
現在賣房好還是明年賣好？信義房屋仁愛安和店李朝昇專案執行經理分析：「最近央行公布第七波後，我們接到比較多的是之前買預售屋的客戶，對於預售屋要交屋的準屋主來講，名下是第二房的貸款降到五成，形成一波壓力。而中古屋的部分，如果房屋持有五六年，若要達到基本獲利，要嘛就是價格賣高，要嘛就是繳的稅減少，繳的稅減少就不用賣到那麼高，相對會比較好賣。」
屋主自售易遇到這些問題！？
李朝昇說明三個關於屋主自售的困擾，「第一個就是帶看，其實大家會覺得仲介費是一筆費用，但很多擁有房產的人應該都是某方面的專業人士，說不定把接電話或帶陌生人看房子的時間加起來，在他本業創造的收入和經濟效益也許更大，新聞有報導過屋主自己在賣屋平台刊登，招來一些不誠意的買家，甚至有可能招來歹徒，所以帶看開門發生人身安全的新聞事件也是發生過。」
「第二個是價格，有時需要一個中間者當傳聲筒或潤滑劑，有可能客人出的價格屋主一聽就覺得反感，又是直接面對買家，沒有中間者幫彼此磋商，可能會錯失很多機會，也白費很多時間；第三個是防止屋況或價金等後續可能會衍生的問題，變成屋主得自己處理，舉例像是過戶的安全，信義房屋有履約保證和十大守護，可以保護屋主未來可能發生的一些隱藏性風險。」
賣房開價的藝術
下半年大家賣房開價回歸理性，已經在賣房的客戶，因金融管制、銀行庫存水位不夠，所以調降到一個比較理性的價格，而現在新賣屋的客戶，其實也蠻理性的，至於定價的部分，除了會參考同社區、同坪數或同性質的產品，也會觀察鄰居怎麼定價，有些客戶也會參考附近正在賣的預售屋定價。
其實開價底和期望的售價，有一個能夠讓大家的砍價空間，10％、15%到20%都有，要看實際想賣的價格是不是符合市場的波動。目前觀察下來，急售的賣家應該不多，目前市場上大家會理性賣房、買房。
賣房後必須注意的事！
李朝昇表示，大家賣屋都很想壓一條「現況交屋」在合約上，認為所有的現況瑕疵買家要自己看清楚，售出一概不負責，但實務上的瑕疵現況，其實還是有分一般的瑕疵跟比較嚴重的瑕疵，比如說可能是海砂屋或輻射屋的房子，甚至是凶宅，就算壓現況交屋的條件也是沒有用的，因為它算是重大瑕疵，這部分沒有辦法免除，屋主還是有五年瑕疵擔保責任。
像肉眼可見的屋況會把它寫在合約上面，雙方在看屋或驗屋交屋前，就已經知道屋況，但像信義房屋推出的漏水保固，就是保障有時候肉眼不可見的狀況，因為屋主也不是刻意隱瞞，未見的部分就是會在瑕疵擔保責任裡面，交屋半年內可以再進一步處理。
最常見的瑕疵就是滲水，有可能是樓上鄰居滲水下來或廁所、陽台，也有可能是防水層老化，有很多房子幾乎都30年以上，以結構跟建材來講，水電管線可能是15到20年的年限，如果有木頭材質也會因潮濕環境而裂化，這些瑕疵難免會是事後才發現。
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