🎧主持人
信義房屋業務企劃部 洪子琪
信義房屋企研室 曾敬德（阿德）
🎧特別來賓
信義代銷 童莉婷經理（童童）
🎧章節重點
2024年預售屋市場回顧：外送員比看屋民眾多？！
雙北與中南部市場差異大！今年為止預售市場狀況如何？
買方市場來襲！2025年中古屋市場分析
329檔期由來為何？為何建商執著於此時推案？
買房送裝潢？優點一次看
2025年購屋注意這3點
2024年預售屋市場回顧
信義代銷童莉婷經理表示：「去年預售屋市場狀況真的非常火熱，從新聞可看到很多人都是半夜去拿號碼牌，就為了要抽籤享有看屋的資格，不只是交易量，連價格上也有很明顯的推升，但央行進行第七波信用管制後，對整個市場的信心面衝擊蠻大的，呈現上熱下冷的情形，不過到大概10、11月大家已習慣央行打炒房政策後，11月到2月開始，預售、新成屋的客戶量其實有增加，回到新的常態。」
雙北與中南部市場差異大
童莉婷分享：「以雙北市來說，在一些地段比較好的案子或產品是比較剛性需求的，例如兩房、三房的首購換屋型產品，還是有一定的量，但如果是中南部，過去以竹科或科技業的題材而吸引投資客群，到現在還是非常慘澹，一週一個案子可能只有成交一戶而已，所以落差蠻大的。」阿德也補充說：「最慘的時候聽說來案場送外賣的比看房還多，去年榮景的時候是連案場還沒蓋好就完銷，電話會一直打爆案場。」
中古屋市場分析！買方市場來襲
至於中古屋市場呢？阿德分析：「其實兩者的表現連動是蠻一致的，第七波的選擇性信用管制後，投資退場、自用當道，在市場上都恢復理性，自用需求的話買房的決定速度會比較慢、會想比較多，畢竟房價漲幅也是蠻大的。」
329檔期的由來？建商推大案時機！
房市有所謂329檔期，童莉婷表示：「我想今年329檔期算是爆大量，去年信用管制影響到整個買方的信心之外，連建商推案的信心都有受到影響，大家以退待變，稍微看一下市場風向、央行的動作等，建商也在算自己的資金水位，進入到冷靜期的新常態，所以就慢慢把案子移延到現在的329檔期，有蠻多精華地段的大案都選擇在329檔期推出。」
阿德說明329檔期的由來：「因為早年沒有週休二日，甚至週六還要上半天課，所以在329的時候會有青年節、兒童節、清明節連續假日，在這個時間大家比較容易出遊或比較有時間看房，農曆年後看屋的人會慢慢回籠，原則上就是指上半年，俗稱329檔期，雖然現在大家都已週休二日，建商還是會習慣把這個檔期當作一個推案的關鍵點。」
買房送裝潢？優點一次看
童莉婷分享，以單價來講，大家還是回歸到自己想不想要買跟需不需要，「如果有需要，早點進場也OK，畢竟現在感覺通膨又要上來，不管川普關稅戰，國內經濟發展其實也都還蠻不錯的，房地產就是一個抗通膨的好產品，但在價格上面有沒有辦法爭取到比較大的空間？我認為還是稍微比較辛苦，因為建商的原物料確實就是一直在漲，不過有些建商會願意送一些家電，或是訂加簽（訂金跟簽約金）只要7%左右，就可以買房，前期的負擔比較小，又或者過往還有送裝潢的，對後續裝潢成本負擔較小。」
阿德說：「送裝潢的好處，第一個等於是變相的小折價，如果裝潢含在房價裡， 那扣除裝潢，其實買的單價比較低，第二個好處是，把裝潢含在房價裡面，30年攤還，裝潢費用可以變成房貸的一部分來支付，就不用成交後再掏腰包拿大筆現金來裝潢，對於消費者來說會覺得精裝修的房子買起來滿划算的。」
2025年購屋注意這3點
對於今年的購屋建議，童莉婷提到，除了自身需求是最優先的之外，也不要怕去選擇一些市中心保值地段且真的可負擔的總價產品，另外還可以注意軌道經濟，過往建商多賣捷運沿線，但其實現在有很多包括環狀線的議題，例如萬大線等，或是像淡水的淡江大橋要通車，這些都跟軌道、交通有關係，在地段保值性上是滿大的加分，「第三個是科技業的議題，科技業對於中南部、特別是高雄來講是很重要去推伸或穩固房價的利多，所以在這些地段的選擇上面，消費者如果有真正的需求，也可以多去看看房子。」
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