2023/7/20 | 熱門房市新聞-房地產趨勢分享下斡旋是什麼？買房必知關鍵步驟！教你出價的藝術

買房子下「斡旋金」展現誠意，但您知道下斡旋前要清楚哪些事嗎？斡旋金要多少？給多給少有差嗎？斡旋契約跟要約書的差異又是什麼？今天我們邀請到信義房屋台北東門店的程紹幃店長，聊一聊斡旋的藝術！
🎧章節重點
斡旋是什麼？
為什麼要下斡旋？
這些情況下 斡旋還是可以反悔！
斡旋？要約？你適合哪一種？
下斡旋前你必須要清楚的事
 
斡旋是什麼？（約01:11處）
信義房屋台北東門店店長程紹幃表示，斡旋是看屋的最後階段，斡旋金就是斡旋的契約，一般是以現金或支票的方式，用以代表保證金的概念，而買家透過仲介拿著斡旋金針對希望的條件跟屋主洽談溝通，就是斡旋的用意。
 
為什麼要下斡旋？（約01:50處）
若沒有斡旋的話，一般的屋主可能會覺得買方只是來探探價格而已，進行斡旋才能讓屋主知道買家是認真考慮交易，有一定的保障。
 
斡旋出價的眉角（約04:20處）
斡旋出價是一門藝術，如果起始價格差距太大，很可能無法達到購買的目標，因為在下斡旋談判之前，雙方都會參考實價登錄或是附近房子的成交價格，如果與市場行情落差太大，就無法有效率地溝通和討論。
 
斡旋可以反悔？！（約08:20處）
程紹幃店長建議，現在買屋資訊透明，買房前務必看清楚「不動產說明書」，在這方面信義房屋做得非常詳細，無非就是希望買方可以買得安心、住得放心。如果在下斡旋之後還是有些疑慮，原則上只要在屋主同意之前，還是有撤回的權利。
 
撤回斡旋，時機點很重要！（約08:20處）
程紹幃店長提醒，通常斡旋會有有效期間，有幾個失效的狀況，第一個是只要超過有效期間就算失效，第二個是如果屋主不同意，斡旋也算失效，第三個是如果在有效時間內下了斡旋，隔天又想撤回，就必須趕快連絡仲介，這狀況也是斡旋失效，而撤回時會有一些時間差的問題，保持溝通管道的暢通非常重要。
 
斡旋？要約？你適合哪一種？（約13:32處）
下斡旋金是買賣雙方的一個保證，而要約書也是保證的方法之一。斡旋和要約書的最大差異是有沒有拿出現金，前者有斡旋金，後者則不用支付任何款項。兩者的違約狀況也不一樣，斡旋是斡旋金當作違約金，而要約的違約金是買賣總價的3%，所以相較之下要約的違約罰則較重。
 
下斡旋前你必須要清楚的事（約17:20處）
程紹幃店長說明，以信義房屋來說會給客戶最透明的資訊，第一點就是不動產說明書制度，簡單而言就是房屋的身分證，所有房屋的細節、租業事項、有無違建、有無漏水或壁癌等，都會清楚揭露；第二點則是買房下斡旋的時候，如果買方或賣方有從事相關房屋買賣產業，會進行雙方身分的揭露，讓資訊更透明，買房下斡旋更安心。
 
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